Responsable Commercial - Business Development Manager H/F - Sti France

STI Freight Management est l'un des principaux acteurs européens spécialisés dans la logistique sous température dirigée. Présents dans 8 pays, nous accompagnons chaque jour nos clients afin de sécuriser leurs opérations et de soutenir la croissance de leurs activités.
Solides et fiables, nous bénéficions du soutien de deux actionnaires majeurs et stratégiques : HAVI et MARTIN-BROWER, reconnus mondialement pour leur expertise dans la supply chain alimentaire.
Sur le marché national, STI France occupe une place de référence dans le transport sous température dirigée. Nous sommes fiers d'être l'un des principaux partenaires logistiques du leader mondial de la restauration rapide, ainsi que d'industriels et de distributeurs d'envergure.

STI France recherche pour son siège social situé à Lisses (91) un(e) Responsable Commercial / Business Development Manager (H/F) en CDI.

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez le développement commercial de STI France dans un environnement spécialisé Transport (FTL).
Partenaire clé de la direction générale et interlocuteur privilégié des équipes Operations/SVC, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant aux orientations stratégiques de STI France.

Véritable Business Developer, vous :
- Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques.
- Identifiez et conquérez de nouveaux clients en cohérence avec les priorités de développement de STI France.
- Définissez et mettez en oeuvre des actions de prospection ciblées en collaboration étroite avec les équipes Operations/SVC.
- Construisez des relations durables avec les décideurs clés et conduisez les négociations commerciales majeures.
- Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de croissance et de diversification.
- Représentez STI France auprès de ses clients, partenaires et au sein des instances commerciales du Groupe.
- Contribuez aux réflexions stratégiques du Comité de Direction et participez au développement des synergies européennes.

Interface centrale entre clients, opérations et Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la transformation des besoins du marché en solutions performantes et créatrices de valeur.
À l'aide de Salesforce, vous pilotez votre activité, assurez la fiabilité du pipeline commercial et contribuez à la visibilité des opportunités de développement pour STI France et le Groupe STI.

Votre profil :

- Formation : Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Transport ou Supply Chain.
- Expérience : Environ 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le transport ou la supply chain.
- Compétences : Capacité démontrée à prospecter, négocier des accords complexes et utiliser un CRM (Salesforce).
- Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable (environnement international).
- Savoir-être : Autonomie, orientation résultats, esprit d'équipe et aisance relationnelle pour travailler en proximité avec les équipes opérationnelles.

Process de recrutement :

Parce qu'il nous semble important de vous donner de la visibilité sur notre process recrutement, sachez que lorsque vous nous adressez votre candidature, vous recevez une réponse de notre part sous un délai maximum de 2 semaines.
Notre process de recrutement comprend 3 étapes clés - chaque étape validée déclenche la suivante :
1. Préqualification téléphonique si votre candidature correspond à l'opportunité proposée,
2. Entretiens physiques et/ou distanciels avec les Ressources Humaines et la ligne managériale du poste à pourvoir (maximum 3 entretiens),
3. Constitution de votre dossier administratif pour rejoindre nos équipes

Experience: 10 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Affrètement et organisation des transports

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Salesforce
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition