Commercial Proprete - Marchés Résidentiel Privé Secteur est Parisien H/F - Expertis RH

Avec près de 60 ans d'existence et plus de 3000 salariés notre client est un acteur majeur dans le monde du Multiservices et de la Propreté.

Avec près de 60 ans d'existence et plus de 3000 salariés notre client est un acteur majeur dans le monde du Multiservices et de la Propreté.

La société renforce aujourd'hui son équipe commerciale Marchés privés et sa présence en Ile de France (Départements 93-94-77)

En lien collaboration avec le Responsable Commercial, vous participerez activement au développement de l'activité sur le marché privé des copropriétés en Île-de-France.

Votre clientèle sera principalement composée de syndics de copropriété, auxquels vous proposerez des prestations de propreté adaptées aux besoins des résidences : nettoyage des parties communes, répurgation, prestations récurrentes, ainsi que des travaux complémentaires.

Vous intervenez sur un secteur à fort potentiel, avec un accompagnement commercial structuré : une cellule d'appel dédiée alimente les commerciaux en rendez-vous qualifiés afin de favoriser le développement du portefeuille.

POSTE & MISSIONS

Vos missions principales seront les suivantes :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects, principalement auprès de syndics de copropriété ;
- Prospecter de nouvelles résidences et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur ;
- Exploiter les rendez-vous transmis par la cellule d'appel et transformer les opportunités en contrats ;
- Organiser et conduire les rendez-vous clients afin de présenter les prestations de l'entreprise ;
- Réaliser les visites de sites pour analyser les besoins, les contraintes et les attentes des copropriétés ;
- Préparer, présenter et défendre les devis et propositions commerciales ;
- Négocier et conclure les contrats de prestations récurrentes ;
- Développer les ventes de travaux complémentaires commissionnés : vitrerie, remise en état, décapage, nettoyage spécifique, prestations ponctuelles, etc. ;
- Assurer un suivi commercial régulier et réaliser un reporting précis de votre activité.

Ce poste s'adresse à un profil commercial terrain, capable de créer une relation de confiance avec les syndics, les gestionnaires d'immeubles et les interlocuteurs de copropriété

Vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente de services aux entreprises.

Vous êtes à l'aise dans la prospection, les rendez-vous terrain, la négociation et la construction d'une relation commerciale durable.

Votre pugnacité, votre sens de l'écoute, votre goût du résultat et votre capacité à comprendre les besoins d'un client seront des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.

Une expérience dans la vente de prestations de propreté, de multiservices, de facility management ou de services aux syndics de copropriété serait un vrai plus.

Le poste peut également convenir à un profil issu du secteur de la propreté, actuellement Inspecteur, Responsable de Secteur ou Chargé de clientèle, souhaitant évoluer vers une fonction pleinement commerciale.

Vous connaissez les réalités du terrain, les attentes des clients, les contraintes d'exploitation et vous souhaitez désormais mettre cette expertise au service du développement commercial.

• Relations commerciales
• Fidélisation des clients