Responsable Developpement Commercial Grands Comptes H/F - 91

Vos missions seront les suivantes:

Missions clés

1) Développement Grands Comptes & Contrats-cadres (mission principale) :

- Accélérer le développement commercial en structurant des contrats-cadres avec les grands donneurs d'ordre et en créant des partenariats à forte valeur (conditions tarifaires, fidélisation, RFA, volume, multi-sites).
- Identifier, cibler et ouvrir les grands comptes (BTP, industrie, services, collectivités, événementiel) et sécuriser des accords nationaux / multi-agences.
- Négocier et formaliser : conditions tarifaires, engagements de volume, niveaux de service, catalogues, modalités de commande, pilotage multi-sites.
- Construire les plans de comptes, assurer le suivi de performance (CA/marge/volume) et le renouvellement des accords.

2) Partenariats sectoriels & dispositifs de fidélisation

- Monter des partenariats avec des acteurs du secteur (prescripteurs, entreprises multi-chantiers, réseaux) : accords tarifaires, fidélisation, RFA, suivi des partenariats et de leur application sur les devis.
- Déployer des offres packagées cohérentes

3) Pilotage commercial et appui (méthode, KPI, exécution réseau)

- Définir le plan d'action, les objectifs (CA/marge), les priorités et les KPI ; assurer un reporting régulier et proposer des actions correctives.
- Travailler en transverse avec les agences et les équipes opérationnelles (Chef de Secteur, Responsable d'agence) pour garantir une exécution conforme à la promesse client (livraison/installation/contraintes sites).
- Vous pourrez également vous appuyer plus spécifiquement sur la région IDF sur le Responsable du Développement Commercial IDF