Responsable d'Activité Grands Comptes H/F - 91

Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, propose à ses clients depuis plus de 70 ans des solutions de location, achat et maintenance d'engins de manutention.

Partenaire et distributeur exclusif des marques Cat® Lift Trucks et Crown en France, Aprolis possède la gamme de matériel de manutention la plus large du marché.

Aprolis est une entreprise aux valeurs humaines, telles que le Respect, l'Esprit d'entreprendre, le courage et la convivialité qui animent l'ensemble de nos équipes dans un esprit d'inclusion et de proximité.Nous recherchons un(e) Responsable d'Activité Grands Comptes. Poste rattaché au siège situé à Créteil.

Résumé de la Description de poste
FINALITE DE L'EMPLOI

Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) responsable grands comptes s'assure du développement commercial (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, etc.) et des ventes des clients grands comptes de son portefeuille.
Il(Elle) anime, suit et développe le portefeuille de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction.

Description de poste

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

- Définir la stratégie commerciale grands comptes de son secteur d'activité et/ou géographique, sur la base de la politique commerciale définie par la direction et en collaboration avec sa hiérarchie
- Définir et mettre en place les conditions commerciales (accords-cadres, etc.) auprès des parties prenantes externes (clients, fournisseurs, etc.) sur son périmètre, et assurer le déploiement et son application auprès des parties prenantes internes (équipes commerciales, services, etc.)
- Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (couverture, visites clients, prospections, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)
- Identifier les besoins des clients grands comptes de son secteur (commerciaux ou après- vente) et proposer une solution adaptée
- Construire et négocier les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.)
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les parties prenantes internes
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d'identifier de nouvelles
opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
- Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence
- Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers
- Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes
- Suivre les indicateurs de performance de son activité (parts de marché, volume d'affaires, marges, etc.) et mettre en place des actions correctives, le cas échéant
- Veiller au respect des engagements pris vis-à-vis des clients (configuration, livraison, facturation, visites techniques, efficience, etc.)
- Participer au montage des dossiers de financement en collaboration avec les organismes financiers et les parties prenantes internes, le cas échéant
- Animer et coordonner, le cas échéant, les équipes commerciales parties prenantes de son périmètre

RESPONSABILITES ET LATITUDES D'ACTION

Être garant(e) du développement commercial de son secteur
Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers
Être garant(e) de la bonne relation et satisfaction client
Connaitre, appliquer et faire appliquer les procédures et règles de conformité internes et externes

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES
Diplome(s) et/ou experience(s)

Niveau Bac +3 à Bac +5 dans le domaine commercial souhaité et/ou 5 ans d'expérience significative souhaitée

Connaissance(s) specifique(s)

Compétence(s) technique(s)
Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.) Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)
Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d'information
Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2)
Compétence(s) comportementale(s)
Sens relationnel Ecoute active
Rigueur
Capacité d'analyse
Capacité de synthèse

Capacité d'innovation
Réactivité Autonomie