Chef des Ventes B2b H/F - 91

CHEF DES VENTES B2B H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous pilotez et animez l'équipe de commerciaux terrain et grands comptes de votre catégorie. Vous participez à la réflexion, la construction et le déploiement de la stratégie commerciale. Vous avez également la responsabilité directe de certains grands comptes stratégiques.

Dans ce cadre, votre mission consistera à :

- Participer à la définition, la mise en oeuvre et au suivi de la stratégie commerciale nationale

- Identifier les leviers de croissance et opportunités de marché

- Assurer directement le suivi et le développement de clients majeurs

- Identifier les besoins spécifiques, négocier les accords commerciaux et garantir la satisfaction client

- Définir les objectifs, suivre les KPIs et assurer un reporting régulier à la direction

- Piloter le CRM (leads, opportunités, comptes clients) pour garantir la fiabilité des données et la qualité du pipeline

- Manager une équipe de 4 à 5 commerciaux